« Un processus de ventes aux enchères Différent, qui a vite trouvé son public », Marie-line balsan, fondatrice et commissaire- Priseur de balsan enchères horses
Expertise, savoir-faire et diversité : armée de sa brillante expérience, la maison de vente généraliste Balsan Enchères, fondée en 2012 par Maître Marie-Line Balsan, couvre un large panel de domaines de ventes voitures de collection, objets d’art, matériels professionnels, vins, etc., ainsi que l’organisation de ventes judiciaires. En 2020, la filiale Balsan Enchères Horses fait une entrée remarquée sur le marché en proposant un processus de vente innovant et parfaitement organisé. Cinq ans plus tard, Balsan Enchères Horses glane le titre de leader de commerce de chevaux de sport.
Accompagner les clients dans la vente de leurs biens, quelle qu’en soit la valeur
“L’expertise, le dialogue, le service et la neutralité sont des mesures clés pour l’organisation de ventes aux enchères. Ni juges, ni parties, nous sommes présents aussi bien pour le vendeur que pour l’acheteur et nous nous plaçons comme organisateur et accompagnant juridique”, aborde en introduction Philippe Balsan, conseiller et coordinateur de la société Balsan Enchères, opératrice de ventes volontaires et agréée par le Conseil des ventes volontaires de meubles aux enchères publiques. Maître Marie-Line Balsan, commissaire de justice, travaille également avec les organismes de l’État et des mandataires institutionnels, et procède aux ventes judiciaires qui résultent desdécisions de justice. “Nos clients sont nationaux et internationaux, et nous avons donc un très large fichier de contacts. C’est notre expertise technique ainsi que notre implantation dans le secteur des ventes aux enchères que nos clients viennent chercher. Les ventes peuvent concerner une large gamme d’objets, par exemple une voiture estimée à une centaine d’euros, tout comme une autre à un million cinq cent mille. Nous avons adopté cette même optique pour la vente des chevaux”, poursuit Philippe Balsan.
Marie-Line Balsan
Balsan Enchères Horses, une innovation plébiscitée dès ses premiers instants
La première vente aux enchères de chevaux s’est tenue en août 2020, à la demande du haras de Riverland, n°1 du classement SHF des jeunes chevaux et du classement des éleveurs. “Nous étions en pleine pandémie à l’époque, le commerce était au ralenti. Jean-Michel Gaildraud, un ami en commun, m’a conseillé de me rapprocher de Balsan Enchères pour en discuter. Le contact avec Marie-Line et Philippe Balsan a été excellent, si bien que la vente s’est vite mise en place et a été très concluante”, relate Mickael Varliaud, à la tête du haras de Riverland, qui répète l’expérience avec Balsan Enchères Horses par quatre fois. “J’ai reçu plusieurs questions sur le déroulement des enchères suite à cela, les professionnels du secteur étaient tout à fait curieux de ce nouveau modèle de ventes. Peu à peu, les échanges avec Balsan Enchères Horses se sont naturellement approfondis, si bien que je m’y suis intégré en partenariat et officie désormais comme conseiller technique au service des vendeurs.”
“Cette première vente du haras de Riverland a vivement illustré notre plus-value, qui est de pouvoir organiser une vente aux enchères à la demande et aux couleurs du client, sur un emplacement choisi, et ce avec toute l’organisation technique. Par la suite, les propositions ont rapidement afflué, car notre offre ouvrait un monde de possible pour les éleveurs, les marchands de chevaux, etc.”, appuie Philippe Balsan.
Mickael Varliaud (à gauche), du Haras de Riverland et Philippe Balsan (à droite)
Une position de leader acquise grâce à un engagement continu et des solutions clés en main de qualité
“Notre rôle est d’accompagner au mieux nos clients dans l’organisation de leur propre vente aux enchères, qu’il s’agisse de ventes physiques ou en ligne. Nous apportons le cadre technique d’une vente: la présence d’un commissaire-priseur – Marie-Line Balsan –, la prise en charge de la retransmission audiovisuelle, des moyens de paiement et du service après-vente, la location du lieu de vente et du traiteur, etc. Le client, de son côté, gère la sélection des chevaux, les visites vétérinaires, l’iconographie », reprend le coordinateur de Balsan Enchères Horses. La maison est ouverte aux ventes aux enchères à partir de quinze à vingt équidés, que ce soit pour un seul client ou un groupement de clients. “Le prix de la prestation est proportionnel à la taille de l’événement. Comptez un délai de quatre- vingt-dix jours pour une organisation soignée. Nous privilégions les ventes physiques/en ligne, mais nous considérons également celles uniquement en ligne pour les ventes de saillies ou d’embryons, par exemple.”
Par son chiffre d’affaires annuel, Balsan Enchères Horses truste cette année la première position du commerce de chevaux de sport, après en avoir été second dès sa première année de création. “Nous sommes fiers de notre métier et de nos valeurs. Nous avons une vision claire de notre rôle et nous sommes déterminés à offrir un service de qualité à nos clients”, concluent Marie- Line et Philippe Balsan.
