Afin de répondre à ces questions, l’Observatoire économique et social du cheval de l’Institut français du cheval et de l’équitation (IFCE) a mené une enquête en 2019 auprès de sept cents consommateurs. Cette note en présente les résultats. Cette enquête sur la demande française s’inscrit dans le cadre d’une étude prospective menée en 2019 sur l’avenir du métier de sellier-harnacheur.

Poids du marché de la selle: près de 65 millions d’euros par an. Le marché français de la selle est estimé à 33.500 ventes en 2018. Le marché de l’occasion représente 40% du marché total, avec 14.000 transactions. Sur le marché français du neuf, les marques françaises dominent avec 11.300 selles vendues contre 8.200 selles de marques étrangères. À partir des prix d’achats déclarés par les acheteurs, le poids du marché de la selle en France peut être estimé à près de 65 millions d’euros, dont 45 millions pour le seul marché du neuf.

Évolutions majeures depuis trois à cinq ans: des pratiques d’achat qui évoluent. La logique de location/partage comme les achats de seconde main se développent en France. Le marché de la selle n’y échappe pas. La part des achats de selles d’occasion (quatre achats sur dix) s’est accrue de quatre points comparé à la précédente enquête réalisée en 2016 par Hippolia. La part de marché des selles de marques étrangères achetées ces cinq dernières années en France (quatre achats sur dix) a augmenté de quatre points par rapport aux achats réalisés il y a plus de cinq ans.

Une montée en gamme sur le marché du neuf. Le marché des selles neuves a connu une montée en gamme des achats. La moitié des selles achetées en France se situe dans la tranche de prix de 2.500 à 4.500 euros. Cette gamme a gagné quatre points de parts de marché. De même, la part de marché des selles haut de gamme achetées plus de 4.500 euros s’est très nettement accrue.

Un marché français qui se fragilise. En France, la clientèle d’acheteurs de selle est diversifiée mais les compétiteurs amateurs propriétaires de chevaux sont majoritaires. La baisse du nombre de licenciés à la Fédération française d’équitation observée depuis 2013 interroge cependant sur le potentiel de développement du marché de la selle en France. Les consommateurs évoluent davantage dans une logique de location/partage ou d’achat de seconde main. Le marché de la selle d’occasion a d’ailleurs progressé depuis 2016. Les parts de marché des selles de marques étrangères ont aussi augmenté depuis 2016. Les besoins du marché français en selles neuves de marque française apparaissent donc en recul. Ceci impacte directement la production. Toutefois, la demande à l’international est à l’inverse en développement marqué.

Méthodologie

Les résultats présentés dans cette note reposent sur une enquête de l’Observatoire économique et social du cheval. Cette enquête a été menée du 27 mai au 25 juin 2019. Réalisée par internet, elle a mobilisé plus de sept cents personnes possédant une ou plusieurs selles d’équitation. Les réponses obtenues ont ensuite été comparées à une étude similaire menée en 2016 par Hippolia afin de dégager des tendances de consommation. L’analyse sur le poids des marques françaises et étrangères dans les achats a été réalisée grâce à un ratio entre le nombre de selles de chaque marque citée dans l’enquête et le nombre de selles achetées par an en France.