Hit Air vient d’être inscrite dans le top cinq cents des entreprises dont le chiffre d’affaires a connu la plus forte croissance organique durant trois années consécutives. Dans quelle mesure est-ce une fierté pour vous?

La croissance à tout prix n’est pas une valeur à laquelle je m’identifie en tant que manager, mais ces résultats viennent couronner un travail mené en profondeur depuis huit ans. Je crois fondamentalement en la légitimité et la pertinence de ce produit depuis le premier jour, lorsque l’on m’a confié en 2012 la mission de développer les produits Hit Air en France. L’an passé, nous avons franchi la barre des 3 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Quelle a été votre stratégie?

J’ai pris le temps de travailler le marché. J’aime à dire que j’ai mené un travail d’horticulteur auprès de la clientèle visée : semé des graines, arrosé et mis en lumière, puis cela a poussé et pris forme. Je me suis donné le temps de discuter et de nouer des liens forts. De plus en plus de clients conquis en ont parlé à leurs proches, et la mayonnaise a pris ! Je pense que la qualité et la constance paient. Malgré ses huit millions d’€ d chiffre d’affaires dans le monde, Hit Air demeure une entreprise familiale. Vingt-cinq personnes œuvrent au sein de l’atelier historique, fabriquant minutieusement chaque produit, les déployant à minima deux fois sur la chaîne de fabrication et leur attribuant à chacun un numéro de série unique.

“La croissance ne doit pas être une fin en soi, mais figurer dans ce palmarès récompense un travail mené en profondeur depuis huit ans”

Si le port du gilet airbag devenait obligatoire, votre croissance bondirait d’un seul coup!

De fait, les gens me posent souvent cette question, mais ma réponse est systématiquement : “Non, bien au contraire!” Et ce pour plusieurs raisons. Cela entraînerait une forme de paupérisation du produit : nous ne serions plus seulement quelques-uns sur ce marché mais probablement plusieurs centaines, avec une politique du plus bas prix, ce qui ne m’intéresse pas. Ma vision de la sécurité est ailleurs: j’essaie de trouver le bon curseur entre la liberté de chacun, le fait de se sentir entravé ou engoncé, la notion de sécurité elle-même et la conscience du danger. Chacun doit pouvoir choisir librement de se protéger ou non avec un gilet. Mon rôle est alors de démontrer, à partir du moment où une personne va juger opportun d’enfiler un gilet airbag en selle, à quel point celui conçu par Hit Air est unique, sachant se faire oublier tout en apportant une sécurité optimale. Telle est ma philosophie!

Le classement complet

Hit-Air France figure au cent trente et unième rang de ce palmarès des Champions de la Croissance paru dans l’édition du week-end du journal Les Échos. À noter qu’elle n’est pas la seule entreprise du secteur équin qui se distingue puisqu’on retrouve également Nature Dog, spécialisée dans la vente de croquettes pour chiens et chats et de produits pour la chasse et l’équitation, à la trois cent quatre-vingt-cinquième place.