L’année 2020 a vu le lancement d’une nouveauté au sein du Stud-book Selle Français : des ventes aux enchères. Organisés à l’occasion des différents championnats nationaux, ces rendez-vous ont pour but d’accompagner les éleveurs adhérents sur les aspects commerciaux de leur métier. “Ce support a été initié par le Stud-book en 2020. Il a permis à un certain nombre d’éleveurs de vendre leurs produits l’an dernier”, débute Bérengère Lacroix, directrice de l’association depuis 2018. “Le service avait été très bien perçu par les vendeurs. Ainsi, le Stud-book Selle Français a fait le choix de poursuivre dans cette démarche et de la renforcer en 2021.”

Comme l’année précédente, les temps forts des ventes Selle Français se tiendront au Normandie Horse Show de Saint-Lô, début août pour les foals, à la Grande Semaine de l’élevage de Fontainebleau, fin août, pour les femelles de deux et trois ans, au Mondial du Lion-d’Angers à l’occasion des Espoirs du complet mi-octobre pour les chevaux de trois ans, puis à Longines Equita Lyon, fin octobre, pour leurs conscrits destinés au saut d’obstacles. Enfin, le dernier rendez-vous se tiendra à Saint-Lô, mi-décembre, lors du championnat des mâles et étalons de deux et trois ans. “Cette nouvelle date sera plus propice à la vente de deux et trois ans mâles, dont certains seront tout juste approuvés. Les étalonniers finalisent leurs catalogues pour la saison suivante, et les éleveurs ayant un étalon ou un futur étalon pourront le proposer à la vente qui s’appuiera sur l’expertise du championnat ou du testage”, précise Bérengère Lacroix. Et chaque vente sera adaptée à la situation: certaines se tiendront en présentiel et en live, tandis que d’autres auront lieu en ligne. “Si cela est pertinent et que le planning le permet, nous organiserons des ventes physiques dans le cadre des événements. Mais chaque type de vente sera adapté aux conditions propres des championnats”, reprend l’intéressée.

ACCOMPAGNER LES ÉLEVEURS

“Notre souhait, par rapport à ce que nous avons pu faire en 2020, est d’essayer d’accompagner encore plus en amont les éleveurs dans la promotion de leurs chevaux en leur proposant ce service, qui est un véritable support de commercialisation, dès les étapes de qualifications régionales”, reprend la directrice du Stud-book Selle Français. Cela passera notamment par un accompagnement dans la mise en valeur des chevaux avec un travail orienté sur les aspects de communication visuelle, à l’instar des vidéos et autres photos. “Aujourd’hui, il est primordial d’avoir des images belles et attrayantes. Le pedigree n’est plus un critère suffisant pour bien vendre. Cependant, notre objectif n’est pas de standardiser les chevaux et de les mettre tous dans le même moule. Il faut conserver la spécificité de chaque cheval, tout en aidant et accompagnant les éleveurs dans le développement d’outils leur permettant de mettre en avant et en valeur leurs chevaux. L’accompagnement individuel et l’expertise commerciale, fiable et juste, doivent être les plus simples possible et se présenter dans des conditions avantageuses pour les éleveurs”, développe Bérengère Lacroix. “Par ailleurs, nous n’avons pas la volonté de sélectionner les chevaux. Tous les chevaux qualifiés et engagés sur un championnat peuvent être inscrits à la vente. La sélection sera faite au travers de l’expertise des juges en régions. Elle reste axée sur des critères zootechniques et sur les aptitudes recherchées par le Studbook. Si un cheval est présent à la finale, c’est qu’il a mérité sa place grâce à ses qualités.”

S’OUVRIR À L’INTERNATIONAL

“Le SF fera la promotion des ventes non seulement à l’échelle nationale, mais aussi à l’internationale. Grâce à notre présence à Aixla-Chapelle et Lanaken, nous pourrons promouvoir cette action”, assure Bérengère Lacroix. “Tant pour les acheteurs que pour les vendeurs, nous avons la volonté d’élargir la mise en valeur des produits qui seront présents lors des ventes.” Et pour aller encore plus loin dans cette optique, le Stud-book Selle Français confiera la partie commerciale à la société Equinia, nouvelle arrivante sur le marché et pouvant compter sur un large réseau développé dans plusieurs dizaines de pays. 

Malgré tout, l’équipe du Selle Français conservera la main sur la plupart des aspects. “L’agence et le Stud-book fournissent un travail conjoint. Le projet dispose d’une commission de commercialisation au sein du Stud-book Selle Français, qui travaille toute l’année sur le sujet. Il y a un réel travail en interne et tout n’est pas délégué à l’agence. Nous gardons une maîtrise sur l’orientation, la stratégie et la manière dont se déroulent nos ventes”, souligne Bérengère Lacroix. 

Enfin, outre l’accompagnement et la récompense du travail des éleveurs, les ventes Selle Français offriront aux investisseurs de solides références. “Nous garantissons un sérieux dans la sélection. Celle-ci sera effectuée au travers de nos circuits, en se basant sur les critères du Stud-book. Aux finales seront présents les meilleurs chevaux des étapes régionales disputées dans la France entière”, détaille la directrice du Selle Français. “Il y a une véritable garantie de qualité et d’expertise concernant les sujets présentés lors de nos ventes. Notre ambition est que ces ventes deviennent une évidence pour acquérir l’excellence.”

Cet article est paru dans le dernier numéro du magazine GRANDPRIX.