Comment les petits et moyens étalonniers rivalisent-ils avec les leaders du marché? (1/2)
Avec plus de 23 000 juments de selle saillies en 2023, dont 11 700 inscrites au stud-book Selle Français, la vente de semence d’étalons représente un très gros marché. Les étalonniers s’y livrent une concurrence féroce, à grand renfort de communication et d’incitations commerciales. Face aux grands opérateurs, ceux que l’on peut qualifier de petits ou moyens acteurs se sentent parfois désemparés. Comment faire pour attirer l’attention des éleveurs au sujet d’un mâle aux qualités pourtant reconnues? Quels moyens les challengers peuvent-ils mettre en œuvre? Ont-ils d’autres choix que de s’adosser à plus “grand” qu’eux?
Après l’ère de l’argument “vu à la TV”, très en vogue du temps de la chaîne Equidia Life, où un double sans-faute dans un Grand Prix de niveau 5* permettait souvent à un étalon de s’attirer plusieurs dizaines de juments en quelques jours, l’heure est désormais à la toute-puissance des réseaux sociaux et canaux de diffusion numérique, accessibles sur tous les écrans. Chaque épreuve, chaque résultat est scruté par les éleveurs. Parmi eux, de plus en plus de nouveaux venus et d’amateurs très connectés, sensibles à l’image. Il ne suffit plus, pour un étalon, de concourir pour convaincre. Il faut soigner...